当今贸易社会中，SPA模式作为一种国际化的零售模式，受到了宽泛关注，越来越多的国内表零售品牌纷纷效仿这种模式。那么，到底什么是SPA模式？
SPA模式全称为自有品牌专业零售商经营模式（Specialty retailer of Private label Apparel），由美国服装巨头GAP公司在1986年公司年度汇报中，为界说公司的新业务体造而提出，是一种从商品策动、造作到零售都整合起来的垂直销售大局。在此之后，SPA模式由日本优衣库成功使用并推广。
被提出至今，SPA模式援手多多零售品牌成为国际巨头，如优衣库、H&M、ZARA、无印良品等。很多国内企业也都通过SPA经营模式，跃升成为了国民品牌，例如海澜之家、热风、名创优品等。
SPA模式集“设计——出产——零售”为一体，大大缩短了产品的产销流程，使企业的运营效能有了质的提升。SPA模式常见利用于服装零售领域，真正将这种模式在生涯零售品领域阐扬到极致的企业，是如今将业务遍布全球32个国度的无印良品。
亿欧家居始终相信，深刻钻研用户价值的企业才有未来，为了援手家居企业更好地服务用户，亿欧家居于2019年6月推出了“聚焦用户价值专题系列报路”，我们拔取了26个优良企业，取其“聚焦用户价值”精华，为家居企业提供一些建议和发展思路。
聚焦用户价值的第十七篇，一路来探求无印良品的SPA经营模式。
本着极简、天然的理想，无印良品起头打造SPA贸易模式
无印良品是西友株式会社于1980年开发的自有品牌。1980年，日本的GDP总值位居世界第二，仅次于美国。其时，整个日本社会都在以激进的方式进行大规模工业出产，从而造成了巨大的浪费。
无印良品就诞生于这样的布景下。成立之初，无印良品的品牌理想就是否决贸易主义带来的大量出产、大量消费、大量拔除，提倡全社会出产和消费简约、环保的产品。在80年代经济高速发展的日本社会，这种理想是一种全新的、甚至与日本贸易社会背路而驰的思想。本着这种思想，无印良品起头打造SPA贸易模式。SPA模式具体蕴含以下步骤：
1、客户参加型商品开发。无印良品通过问卷调查网络客户的定见，再将问卷调查了局进行分析、公示，并调动更多客户对定见了局进行投票。一方面，这种双向沟通的方式可能让客户对无印良品的品牌、产品、理想更为相识；另一方面，这种方式也可能让无印良品相识到客户真正的需要。
2、市场调查领导设计。在确定了消费者需要之后，无印良品凭据消费者的需要和定见反馈进行产品设计。在此过程中，无印良品本着极简、天然的品牌理想，省略了可能造成浪费的产品设计。最凸起的例子就是无印良品一向沿用至今的统一化包装，所有产品的包装都选取最单一的设计，尽量削减资料的使用量。
3、设计领导出产。在出产过程中，无印良品凭据极简准则，器沉产品自身的品质，省略了不用要的工序。例如省去展平工序的连裤袜、省去筛选工序的碎香菇、省去染色和干燥工序的衣服等。
4、门店选址和供货。在出产出产品之后，无印良品必要通过市场经验确定门店的地址以及分歧门店的供货规划。在店铺开发过程中，无印良品对选址有二十余项评价尺度，蕴含人丁密度、白昼人丁比、收入差距、距车站距离、停车位数量、有无电影院、楼梯数、卖排场积、距入口距离、竞争敌手等等。所有评价项主张综合得分达到肯定尺度才允许开店。
5、库存治理。通过门店每一种SKU的经营数据所反映出的信息，门店治理人员可能决定进货种类、进货数量、进货功夫，以此降低库存量，缩短存货周期。并且库存统计可能验证上述商品开发流程是否真正切合消费者需要。
事实证明，无印良品的极简经营理想拥有前瞻性。二十世纪八十年代中后期起头，日本经济出现泡沫，起头进入经济大萧条时期，国民采办力水平大幅降落。在此布景下，质优价廉的无印良品越来越受到消费者欢迎。
1989年，无印良品正式脱离母公司西友，起头独立运营。目前，无印良品已经成为世界上最受欢迎的零售品牌。2018年3月至2019年2月，无印良品实现交易收入4100亿日元，净利润460亿日元。由于无印良品获得的巨大成功，越来越多的企业起头效仿SPA模式。
与传统的产销关系相比，SPA模式大大提升了企业的出产和运营效能。企业作为一个桥梁，衔接起后端工厂与前端门店，实现市场信息的急剧流通并领导出产。
在无印良品齐全的产销链条背后，有一套缜密、高效运行的系统支持着企业的运营。这个系统蕴含急剧的产品开发系统、幼批量实时出产系统、高效的物流系统、健全的终端销售系统、市场信息急剧反映系统等。每一个别系各司其职，精准共同，最终整个SPA模式才得以运行。这是SPA模式真正的价值地点。
但是，很多企业只看到SPA模式的表表，谬误地以为自延注自产、自销就是SPA模式，盲目效仿，只能以失败告终。SPA模式在我国本土化发展过程中，存在很多细节问题，必要企业通过因地造宜的思虑和实际来解决这些问题。
避坑：SPA模式的本土化发展存在问题，盲目效仿不成取
SPA模式之所以可能带头多多快时尚品牌高速发展，一方面的原因是，前端市场与后端出产亲昵联系，企业可能维持敏感的市场嗅觉；另一方面，SPA模式可能加快企业的运行效能，缩短供给链环节。
但是，SPA模式在本土化利用过程中，有几个难点可能会影响到企业的生计：
第一，充分理解消费者和精准预测市场动向。企业打造SPA模式的前提是把握消费者需要，例如无印良品选取的顾客参加型商品开发。在商品开发过程中，国表的SPA模式有极度健全的“买手”机造，由专业的工种来疏导时尚潮水并进行市场预测。
我国短缺相应的市场机造，企业对潮水趋向的预测拥有随机性，加上无数企业对消费者的理解不够深刻，出产真正切合消费者审美需要、实用性需要的产品将成为企业的难点。
第二，产品品质的把控。固然SPA模式集设计、出产、零售于一体，但一些品牌的出产环节会通过代工的方式委托给其他企业。我国在幼商品的造作领域存在好多乱象，例如粗造滥造、有毒有害资料等。家居品牌在选择代工厂时，必必要做到严格的品控。
第三，开大店模式严格要求企业的运行效能；赟PA模式的快时尚巨头品牌险些都选取在豪华商圈开大店的经营模式，这种模式可能形成告白效应，急剧成立品牌驰名度。但商圈的大型门店意味着高昂的成本，企业必要具备急剧的商品更新能力、健全的物流系统、高效的门店运行系统等。若是整套运营机造中有一个环节出现问题，企业的经营情况受到影响，就很有可能无法职守高昂的“大店”成本。
无印良品之所以可能成为如今的零售巨头品牌，原因是把握了SPA模式的精华，正确把握前文提到的5个步骤，环环相扣，高效运行。家居企业在出产经营过程中，要牢牢把握设计、出产、物流等环节，使其高效、缜密的共同。
此表，“大店模式”只是最终出现给消费者的大局。企业若是只盲目复造门店大局，而无法把握更深档次的运营战术，可能会晤对倒关风险。
